GÉNÉRANT UN CHIFFRE D’AFFAIRES DE 2839 MILLIONS D’EUROS EN 2015, DASSAULT SYSTÈMES, « THE 3DEXPERIENCE COMPANY », OFFRE À SES 190 000 CLIENTS ET 3 500 PARTENAIRES LES UNIVERS VIRTUELS NÉCESSAIRES À LA CONCEPTION D’INNOVATIONS DURABLES. TOUR D’HORIZON AVEC BERTRAND SICOT (ARTS & MÉTIERS PARISTECH 84), SENIOR VICE-PRÉSIDENT EN CHARGE MONDIALEMENT DES VENTES ET DISTRIBUTIONS PARTENAIRES DE CES APPLICATIONS RÉVOLUTIONNAIRES.
DASSAULT SYSTÈMES : L’EXPÉRIENCE 3D
La modernité du campus de Vélizy-Villacoublay frappe d’entrée de jeu. Sur une pelouse verdoyante les quatre bâtiments, Terre, Air, Eau et Feu, rendent hommage aux forces de la nature et symbolisent l’engagement du groupe sur le long terme, résolument tourné vers l’innovation. Moins connue du grand public que la filiale aviation, Dassault Systèmes, créée en 1981, met au point des logiciels permettant d’accompagner les industriels dans la conception de leurs produits. La CAO 3D (Conception Assistée par Ordinateur en 3D) a fondé le succès de cette société francaise devenue leader mondial, qui s’est ensuite intéressée à la maquette numérique puis au PLM (Product Lifecycle Management), avec le grand rêve que le monde virtuel permette d’anticiper et de relier le développement du produit, la nature et la vie du produit. Grâce à la 3DEXPERIENCE il est possible de matérialiser une nouvelle idée dans un environnement virtuel basé sur des données réelles, au lieu de la tester directement sur le marché. Au delà des industries historiques que représentent le Transport et la Mobilité, l’Aéronautique et la Défense, et les Equipements Industriels, le groupe s’est peu à peu diversifié dans 9 autres secteurs comme les Sciences de la Vie, la High Tech et les Objets Connectés, le Packaging & Retail, ou encore l’Architecture et la Construction.
UNE SOCIÉTÉ ATTRACTIVE
Pour réaliser ces mondes virtuels, Dassault Systèmes s’est investi dans la recherche et a acquis une véritable expertise. « Il y a de la technique, de la technologie, de la Science dans nos logiciels. Développeurs et docteurs en mathématiques travaillent main dans la main pour arriver à ces résultats » explique Bertrand Sicot qui prend véritablement plaisir à distribuer des produits et des solutions aussi évoluées. « De fait, les projets que nous rencontrons se révèlent tout aussi enthousiasmants. Si on prend l’exemple de la Smart City de Singapour, l’idée se comprend aisément. En revanche la réalisation s’avère beaucoup plus complexe. Il s’agit en effet de traiter une masse de données phénoménale pour la représenter. » Ce genre de défi fait de Dassault Systèmes une société passionnante, l’étendard du logiciel francais sur la scène internationale. « Un dernier point et pas des moindres, réside dans la stabilité financière du groupe, qui permet de voir les choses en grand. » ajoute Bertrand Sicot reconnaissant qu’il faut pouvoir se donner les moyens de ses ambitions.
D’INGÉNIEUR À COMMERCIAL
Diplômé des Arts & Métiers en 1987, l’ingénieur entre chez IBM en tant que technico-commercial. « Très rapidement, on m’a proposé un poste de commercial, et cela a changé ma vie. » raconte Bertrand Sicot qui nous confie avoir tout appris de la relation client grâce à son mentor. 5ans plus tard saisissant l’opportunité de rejoindre ComputerVision, il embrasse un poste plus en adéquation avec sa formation en génie industriel et s’embarque dans le monde la CAO. « J’ai alors compris la valeur de ma formation, qui me permettait d’avoir une vraie légitimité et un discours commercial solide face aux responsables de bureaux d’études. » C’est en intégrant la start-up SolidWorks, rachetée en 1997 par Dassault, que Bertrand Sicot entre dans la maison. Chargé des ventes en Europe puis aux Etats-Unis, et enfin dans le monde entier, il grimpe les échelons pour finalement être nommé au poste de PDG de Dassault Systèmes SolidWorks Corporation. Toujours en recherche de nouveaux défis, il prend la tête en 2015 des ventes indirectes mondiales des logiciels 3DEXPERIENCE.
VALUE SOLUTIONS CHANNEL
Le groupe partage ses ventes en trois canaux de distribution : le réseau « Professionnel Channel » qui ne distribue que le logiciel SolidWorks, indépendant du coeur de métier 3DEXPERIENCE (~20 % des ventes), la vente directe chez les gros clients industriels, comme Boeing, Airbus, Toyota, Honda etc, correspondant au « Business Transformation » (~50 % des ventes), et la vente indirecte (28 % des ventes), baptisée « Value Solutions Channel ». Cette entité dirigée par Bertrand Sicot représente 591 partenaires qui distribuent les solutions 3DS à 25 000 clients dans le monde. « Mon principal challenge aujourd’hui consiste à faire évoluer nos partenaires de la vente de produits à la vente de solutions, et donc d’apporter une véritable valeur ajoutée à nos clients.. » Une transition qui doit se mettre en place sur le long terme et pas à pas afin de s’inscrire dans une performance durable. Ce commercial chevronné rappelle qu’« il faut beaucoup de temps pour gagner la confiance d’un client et très peu pour la perdre. »
« C’est à 20 ans qu’on déplace des montagnes. Croyez en vous et autorisez-vous à rêver! C’est ce qui alimentera votre succès. »
LE MANAGEMENT « BERTRAND SICOT »
Cette confiance, c’est en cultivant les relations humaines, que le Senior Vice-Président la construit. Pas question de rester dans sa tour d’ivoire à Vélizy. Il voyage dans le monde entier pour rencontrer ses 550 collaborateurs et ses clients. Dans un contexte interculturel, ce dernier fait preuve d’écoute, d’observation afin d apprendre à connaître l’autre et d’intégrer ses codes. Au delà de l’humain, de l’éthique, de la liberté de parole, valeurs fondamentales de son management, Bertrand Sicot place le travail au centre de la réussite. « Il y a toujours une part de chance mais ce n’est pas une variable que l’on maîtrise. Autant se concentrer sur la première ! » conclue-t-il avec malice. Très reconnaissant des managers qui l’ont formé et fait grandir, Bertrand Sicot met un point d’honneur à les imiter. « Détecter des talents, les mettre en situation de challenge pour les faire grandir, et les préparer à de nouveaux défis, voilà ce qui m’anime. C’est ainsi que les choses évoluent chez Dassault Systèmes. »
Message aux jeunes :
Rêvez. Les aspirations que l’on caresse à 20 ans finissent par se réaliser car inconsciemment, on tend vers cet objectif à chacun de nos choix. Osez. Les retours attendus suite à une décision sont toujours proportionnels aux risques que l’on a pris. Croyez en l’avenir. De merveilleux challenges vous attendent. Avec internet, la mobilité accrue, le monde s’ouvre à vous. Aujourd’hui l’éventail des possibilités est beaucoup plus large que ce qui nous était offert il y a 25 ans. Voyez loin, voyez grand, partez faire vos preuves à l’étranger car c’est une nécessité dans la plupart des business confrontés à la mondialisation.
[box] Pourquoi rejoindre Dassault Systèmes ?
J’ai fait l’expérience des petites structures et des grands groupes. L’étendue des opportunités proposées dans une entité comme Dassault Systèmes n’existent nul part ailleurs. En faisant carrière dans cette société, il vous sera possible de cumuler des expériences dans plusieurs secteurs d’activités mais aussi dans toutes les régions du monde si vous le souhaitez.[/box]
AM.
Contact : bertrand.sicot@3ds.com – @BertrandSicot