Le 1er développeur immobilier des métropoles se développe à vitesse grand V. A la fois foncière de centres commerciaux et promoteur de logements et de bureaux, Altarea Cogedim offre de nombreuses opportunités de développement aux jeunes diplômés. Pour capter des talents de grandes écoles, Karine Marchand, DRH du groupe Altarea Cogedim et Carine Miquel, Directrice « Pole vente directe » de l’activité logement s’appuient sur la large gamme de métiers qu’offre le groupe – logement, commerce, tertiaire, projets mixtes – pour proposer de vrais parcours de carrière.
Un groupe en mouvement
Une impression de grand bouleversement se dégage des couloirs du siège à Paris, assaillis par les cartons. » Nous avons sur les derniers mois intégré de nombreux collaborateurs et nous réorganisons tous les bureaux pour plus de confort ! « explique Karine Marchand, DRH du groupe. 300 salariés en 2016 et autant voire plus en 2017… Les projets et les ventes se multiplient entraînant Altarea Cogedim dans un cercle de croissance vertueux. » Ce dynamisme, l’enthousiasme de nos dirigeants et l’esprit start-up qui en émane donnent une énergie incroyable à l’ensemble des collaborateurs ! » ajoute Carine Miquel, responsable des ventes directes Cogedim.
La direction commerciale : une porte d’entrée royale
La culture client est centrale dans l’ADN du groupe. L’activité commerciale se nourrit de cette orientation. Elle est le point de rencontre des métiers du groupe (promoteurs, fonciers, marketing…) et constitue donc une excellente formation pour les nouveaux entrants. » Nous ciblons les jeunes diplômés car notre enjeu est de les amener à grandir avec le groupe. Au départ, nous les formons à être d’excellents conseillers immobiliers en maîtrisant la connaissance produit : le logement neuf, puis nous leur demandons d’élargir leur spectre en travaillant sur leur base client et prospect via entre autres les outils digitaux. Ils touchent alors au marketing direct. Ainsi, en commençant par la vente, leur expérience s’enrichit de la réalité opérationnelle : la connaissance des besoins client, qu’ils pourront exploiter dans d’autres métiers au sein du groupe. » témoigne Carine Miquel.
A la recherche d’Intrapreneurs
» Nous recrutons des têtes bien faites pour qu’elles alimentent la société de leurs idées. « Karine Marchand attend des collaborateurs qu’ils proposent leurs propres solutions. Chez Altarea Cogedim, chaque individu peut faire la différence. » Si vous intégrez nos équipes, c’est que vous partagez notre envie de faire grandir le groupe, le goût du challenge, une capacité projective, une vraie culture client et une appétence pour le digital ! » complète Carine Miquel.
La transmission de l’ADN Altarea Cogedim par l’intégration…
C’est un enjeu fondamental pour la DRH qui construit pas à pas l’intégration des nouveaux arrivants. » La journée » Crescendo » qui combine rencontre avec les dirigeants et les RH, découverte des métiers, et la visite de notre Cogedim Store à Bercy Village participe à développer un sentiment d’appartenance. Nous avons également mis en place le principe de tuteur afin que les nouveaux collaborateurs se sentent épaulés. »
… et la formation
Pour la filière commerciale, Carine Miquel a par exemple développé un accompagnement personnalisé qui s’étend sur 3 mois en présentiel et à travers une plateforme digitale. Cette formation combine découverte des spécificités de la vente dans le secteur et rencontre des métiers connexes à travers des journées » Vis ma vie « . » Nous aimons recruter des profils issus d’horizons divers afin qu’ils apportent un œil neuf. Je viens moi-même de la grande consommation. Nous avons la responsabilité de leur donner toutes les clés pour qu’ils s’adaptent le plus rapidement possible à notre métier. »
100 % des employés actionnaires du groupe !
Le dispositif » Tous en action » est né de la volonté que tous les collaborateurs soient davantage associés au développement et au résultat de l’entreprise à travers la mise en place d’un plan général de distribution d’actions gratuites. » Nous sommes valorisés par la possibilité d’être acteur du projet d’Altarea Cogedim, mais aussi à travers la rémunération de notre contribution ! «
« Plus que vendre des logements, nous voulons créer la ville de demain ! Cette projection rend notre métier passionnant. »
Contact : contact.recrutement@altareacogedim.com
« Il n’y a pas de performance d’entreprise sans intelligence commerciale »