Interview Emmanuel Nefussi Vorwerk France
© Vorwerk

Mettez la main à la pâte chez Vorwerk France (Thermomix®) -L’interview d’Emmanuel Nefussi

La filiale distribution du Groupe allemand Vorwerk recrute des milliers de conseillers. Plongez dans un univers savoureux aux côtés d’Emmanuel Nefussi (ESPCI Paris-PSL 01, Sciences Po 02), Cogérant, Directeur Finance, Opérations & IT chez Vorwerk France.

Cuisine de chef

Interview Emmanuel Nefussi Vorwerk France
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Le fait-maison n’a jamais autant eu la cote pour des milliers de Français. Rien d’étonnant donc, à ce que le Thermomix® suscite tant de passion chez les amateurs de bons petits plats, toutes générations confondues. « Depuis un peu plus de 50 ans, l’engouement est toujours aussi vif pour ce robot culinaire multifonctions qui ne cesse de se renouveler » assure Emmanuel Nefussi. Car l’innovation est la pièce maîtresse du groupe allemand Vorwerk, présent dans une vingtaine de pays et qui commercialise par ailleurs la gamme d’aspirateurs intelligents Kobold.

Vente directe, effet wahou !

La recette gagnante de Vorwerk ? La vente directe. « Nos appareils ne sont pas disponibles dans les grandes enseignes de distribution. Pour les acquérir, tout se passe par la vente en réunion. Nous ne vendons pas seulement des produits, mais du conseil, du contact et des rencontres humaines. Nos conseillers sont là pour aider les consommateurs dans la prise en main du Thermomix® et découvrir des recettes savoureuses parmi les 8 000 existantes relayées par Cookidoo®. Cette approche change radicalement l’expérience client. C’est ce modèle qui a fait notre succès et qui explique notre place de numéro un du marché ». Si depuis plusieurs années, le Groupe compte sept boutiques en France et vend ses appareils via son site Internet, le cœur du business reste la vente directe.

Porte ouverte

Un business-model gagnant, synonyme d’embauches. Thermomix® France va en effet recruter plus de 9 000 conseillers cette année. « Nous proposons des postes de conseillers et des parcours professionnels très évolutifs pour devenir responsable d’équipe, directeur d’agence ou directeurs de zone. Nous acceptons tous les profils, sans critères de diplôme, d’âge ou de genre. Tout le monde peut saisir sa chance et les meilleurs progressent au mérite. Le principe est simple : chaque nouveau conseiller démarre avec la même formation gratuite et les mêmes outils de travail dont bien entendu le fameux Thermomix® et ce, gratuitement. À vous d’organiser un atelier avec trois invités pour le présenter, puis développer votre réseau. Si vous réalisez quatre ventes dans les 61 jours, le robot est à vous et le début d’une nouvelle opportunité professionnelle. Nous avons des jeunes diplômés, des personnes en reconversion qui veulent découvrir le métier ou même des actifs qui font ça en parallèle de leur job. Tout est possible. La rémunération des conseillers est directement proportionnelle à votre investissement. Nos meilleures vendeuses gagnent des milliers d’euros chaque mois. »

Les conseillers rois

Alors, prêts pour rejoindre les 10 000 conseillers Thermomix® ? « Si vous aimez le contact humain et que la création d’un réseau vous passionne, vous trouverez votre bonheur chez nous » souligne Emmanuel Nefussi à la tête des des fonctions finance (comptabilité, achats, contrôle de gestion, juridique), opérations (supply chain, centre de réparation, services généraux), informatique et data. « Outre, des commerciaux, nous recherchons aussi des talents dans le domaine IT et data. Nous sommes en effet au contact de plusieurs centaines de milliers de clients chaque année. Nous avons donc une vue sur les habitudes, notamment culinaire, des Français. L’analyse de toutes ces datas nous permet de cibler au mieux nos actions pour guider nos conseillers et coller aux tendances qui plaisent nos clients. Démarrer chez Thermomix®, c’est avoir des perspectives de carrière intéressantes et bénéficier d’un suivi personnalisé : rejoignez la team ! »

Contact : Lucas.clemot@vorwerk.fr